در حال حاضر منتظر اطلاعات مربوط به مناقصه‌های برنده نیمه اول سال برای آندوسکوپ‌های مختلف هستم. بدون مقدمه‌چینی بیشتر، طبق اعلامیه 29 جولای از شرکت تدارکات پزشکی (شرکت مشاوره داده‌های پکن ییبای ژیهویی، که از این پس به عنوان تدارکات پزشکی نامیده می‌شود)، رتبه‌بندی‌ها بر اساس منطقه و برند تقسیم‌بندی شده‌اند و جزئیات بیشتر بر اساس مجموعه‌های کامل، آندوسکوپ‌های تکی و تخصص ارائه شده است.
ابتدا، ارقام فروش مجموعه‌های کامل و آینه‌های تک‌لنزی در نیمه اول سال ۲۰۲۵ را مشاهده می‌کنید (تصویر/منبع داده بعدی: تدارکات پزشکی)
مجموع تعداد ست‌های کامل ۱.۷۳ میلیارد (۸۳.۱۷٪) و تعداد آینه‌های تکی ۳۵۰ میلیون (۱۶.۸۳٪) است. اگر آن را به مجموع (ست‌های کامل + آینه‌ها) تبدیل کنیم و آن را با رتبه‌بندی سهم بازار آندوسکوپ دستگاه گوارش ۲۰۲۴ (منبع داده‌ها: شبکه پیشنهاد قیمت Bidi) ترکیب کنیم، نسبت و تغییرات در نیمه اول سال به شرح زیر است:
از نظر ارزش، در مقایسه با سال ۲۰۲۴، ارقام زیر صادق هستند:
سه برند اصلی وارداتی، ۷۸.۲۷ درصد از فروش را تشکیل می‌دهند که نسبت به ۷۳.۰۶ درصد در سال ۲۰۲۴، افزایش ۵.۲۱ درصدی را نشان می‌دهد. سهم فروش فوجی‌فیلم ۴ درصد افزایش یافته، فروش آپولو اندکی کاهش یافته و فروش پنتاکس ۱.۴۳ درصد افزایش یافته است. این نشان می‌دهد که پس از بومی‌سازی برند وارداتی (فوجی‌فیلم) برای گاستروانتروسکوپ‌های تخصصی، رقابت‌پذیری برندهای داخلی در سال ۲۰۲۵ کاهش خواهد یافت، حتی با وجود رقابت داخلی قابل توجه.
تعیین مقدار: قیمت آندوسکوپ یکبار مصرف/قیمت نهایی (محاسبه شده بر اساس داده‌های تدارکات پزشکی)
افزایش فروش فوجی‌فیلم ناشی از بهبود کیفیت آندوسکوپ‌های دستگاه گوارش (تبلیغات مداوم LCI و BLI) و بومی‌سازی مجموعه‌های کامل VP7000 است. هم کارت شناسایی و هم قیمت حمل و نقل برای مشتریان متوسط تا بالا جذاب است. فوجی‌فیلم به شدت در حال مقابله با المپوس است و با تمرکز بر سرطان در مراحل اولیه، از نزدیک المپوس را دنبال می‌کند. بودجه مجموعه کامل المپوس نمی‌تواند گواهینامه واردات را پشت سر بگذارد، بنابراین احتمال زیادی وجود دارد که فوجی‌فیلم در این معامله برنده شود. این موضوع در نسبت تک لنز/مجموعه کامل فوجی‌فیلم (0.15) منعکس شده است. در حالی که فوجی‌فیلم تعداد بیشتری مجموعه کامل دارد، نسبت لنز/مجموعه آن به طور قابل توجهی کمتر از المپوس و فوجی‌فیلم است. این نشان می‌دهد که فوجی‌فیلم در حال حاضر بر روی کارت‌های شناسایی و مجموعه‌های کامل داخلی تمرکز دارد که در واقع مزیت محسوب می‌شود.
ثبات المپوس: المپوس، بازیگر شماره ۱، به جایگاه خود متعهد است. پس از سه سال مقاومت، علیرغم کاهش سهم بازار، حوزه‌های کلیدی تعالی را شناسایی کرده و به سمت بازار رده بالا حرکت می‌کند. این شرکت بر اساس موجودی زیاد مین‌فریم‌های خود، دامنه‌های خود را به‌روزرسانی کرده و با سیاست‌ها و استراتژی‌های تولید داخلی سازگار شده است. شاید المپوس نیز از مشکلاتی که در توسعه مجموعه‌های کامل تجهیزات به دلیل عدم مجوز واردات با آن مواجه است، ناامید شده باشد. تشکیل جهانی GIS (بخش راه‌حل‌های دستگاه گوارش) در سال مالی 26، با تمرکز قوی بر گوارش، ممکن است به تسریع معرفی اسکوپ‌های جدید به چین کمک کند. مین‌فریم‌های اصلی فروش همچنان CV-290 و پس از آن CV-1500 هستند. پس از بومی‌سازی المپوس، انتظار می‌رود سهم بازار آن بیش از 5 درصد افزایش یابد. داده‌های مربوط به تعداد مجموعه‌های کامل و اسکوپ‌های تکی در نیمه اول سال 2025 (تصویر زیر/منبع داده‌ها: تدارکات پزشکی)
طبق داده‌های تدارکات پزشکی: ۹۵۲ دستگاه آندوسکوپ دستگاه گوارش و ۱۲۱۴ دستگاه آندوسکوپ تکی ظرف ۱ ساعت در سراسر کشور فروخته شد. تبدیل تقریبی:
سهم پنتاکس در بازار دوربین‌های مداربسته 1H، 4.34 درصد بود که افزایش اندکی نسبت به 2.91 درصد در سال 2024 نشان می‌دهد. پنتاکس طرفداران وفادار خود را دارد و با توجه به نسبت تک لنز/مجموعه دوربین‌های مداربسته 1H در سال 2025 (0.377)، پنتاکس در واقع از المپوس (0.31) پیشی گرفته است. سهم بازار دوربین‌های مداربسته آن بسیار بیشتر از تولیدکنندگان داخلی است. در این تلاش نهایی، پنتاکس به طور دیوانه‌وار در حال اضافه کردن دوربین به دوربین‌های مداربسته خود است (به داده‌های گاستروانتروسکوپ سه‌ماهه اول منتشر شده توسط شبکه پیشنهاد قیمت Bidi: 10 سری گاستروانتروسکوپ مراجعه کنید). افزایش اندک سهم بازار قابل درک است. علاوه بر این، در مقایسه با المپوس و فوجی‌فیلم، قیمت پایین‌تر مجموعه‌ها آن را بسیار جذاب می‌کند. خبر خوب برای پنتاکس این است که مجوز واردات گاستروانتروسکوپ جدید i20 که به دوربین مداربسته 8020c متصل می‌شود، صادر شده است. خبر بد این است که دوربین مداربسته 8020 هنوز تأیید نشده است.
Sonoscape و Aohua، به ویژه از نظر حجم دلار، تا سال ۲۰۲۴ شاهد کاهش سهم خود از Sonoscape خواهند بود. این ممکن است به این دلیل باشد که اکثر پروژه‌های تأمین مالی پزشکی ملی در نیمه دوم سال اجرا می‌شوند و منجر به افزایش سهم بازار در سه ماهه چهارم می‌شوند.
نکته‌ای که نباید نادیده گرفته شود این است که میانگین قیمت هر ست Sonoscape، ۲۸۰،۰۰۰ یوان کمتر از Aohua است. ما امیدواریم که Sonoscape تمرکز اصلی خود را بر آندوسکوپی حفظ کند و کمتر تحت تأثیر تأثیرات داخلی و خارجی قرار گیرد. نسبت اسکوپ/ست Sonoscape (۰.۰۴۱) و Aohua (۰.۰۴۸) مربوط به تعداد کم تجهیزات آندوسکوپی، نرخ خرید مجدد پایین در بین مشتریان کم‌درآمد و تمرکز بر پروژه‌های تک‌محصولی است. پس از تکمیل یک ست، نگهداری مداوم نتایج بیشتری به همراه خواهد داشت. Sonoscape و Aohua باید استراتژی خرید مجدد خود را تقویت کنند و هر دو چالش را مستقیماً برطرف کنند. البته، تحلیل من ممکن است جانبدارانه باشد، زیرا قیمت هر ست Aohua، ۲۸۰،۰۰۰ یوان بیشتر از Sonoscape است که به آنها امکان می‌دهد هزینه یک اسکوپ اضافی را پوشش دهند. شاید Aohua یک اسکوپ اضافی را در پیکربندی‌های پیشنهادی خود گنجانده باشد.
با رتبه ۶۷۸۹۱۰، فروش دو یا سه واحد به قیمت ۲ میلیون یوان اتفاقی است.
Concemed، برند داخلی پیشرو در سطح دوم، با ۱۵ میلیون RMB اعطا شده در شش ماه گذشته، میانگین قیمت بالایی برای هر واحد دارد. بیمارستان‌های برنده شامل بیمارستان‌های شهری و سطح سوم هستند که قیمت‌های آنها از ۷۰۰۰۰۰ تا ۲.۵ میلیون RMB متغیر است. مدل‌های اصلی واحد ۱۰۰۰ و ۱۰۰۰ پنی هستند، در حالی که اسکوپ‌ها ۱۰۰۰ و ۸۰۰ RMB هستند. علاوه بر Aohua Kaili، Concemed اولین برندی است که اسکوپ‌های جامع بالایی و پایینی را ارائه می‌دهد و بیشترین ارزش را ارائه می‌دهد. هر چه زودتر ثبت نام کنید، زودتر سود خواهید برد. Concemed پس از Aohua Kaili، پرآوازه‌ترین برند داخلی است. بعداً خواهیم دید که آندوسکوپ‌های بزرگنمایی Concemed چگونه عمل می‌کنند.
بیا، طرح‌بندی محصول شبیه Mindray است، اما سبک آن متفاوت است. من آن را امتحان کرده‌ام و حس خوبی مانند Concemed دارد. بیایید ببینیم در پایان سال چگونه عمل می‌کند.
شرکت InnerMed با سونوگرافی آندوسکوپی شروع کرد و کمی بعد به آندوسکوپی رسید. محلول پروب کوچک + آندوسکوپ بعدی برای گروه‌های میان‌رده‌تر مناسب است و پتانسیل بالایی دارد.
هوگر، که محصولاتش شامل بخش‌های مختلفی می‌شود، می‌تواند به عنوان برادر بزرگ آندوسکوپی در نظر گرفته شود. این شرکت در ابتدا بر بخش تنفسی تمرکز داشت و اکنون امیدوار است در زمینه دستگاه گوارش پیشرفت‌های بزرگی داشته باشد.
لینمو، من در این مورد به اندازه کافی اطلاعات ندارم. آیا تحقیق و توسعه و تولید از هم جدا هستند؟ چگونه ارتباط برقرار کنیم؟ از آنجایی که این محصول تولید داخل است، آیا به طراحی دسته عملیاتی کوچکتر فکر کرده‌اید؟ آیا برای آسیایی‌ها و خانم‌ها مناسب‌تر است؟
در نهایت، فروش مجموعه‌های کامل مانند فتح یک شهر است؛ اشغال یک واحد مانند فتح واحد دیگری است؛ فروش لنزهای تکی مانند کشت یک مزرعه است؛ کشت مداوم منجر به برداشت مداوم می‌شود. هر دو مهم هستند. کلید کار با انواع لنزهای تخصصی، ارائه خدمات طولانی مدت است.
ما، شرکت ابزار پزشکی جیانگشی ژوروئیهوا، تولیدکننده‌ای در چین هستیم که در زمینه مواد مصرفی آندوسکوپی، مانند ...، تخصص داریم.پنس بیوپسی,هموکلیپ،دام پولیپ،سوزن اسکلروتراپی،کاتتر اسپری،برس‌های سیتولوژی،سیم راهنما، سبد بازیابی سنگ، کاتتر تخلیه صفراوی بینی و غیره که به طور گسترده در EMR، ESD، ERCP استفاده می‌شوند.
محصولات ما دارای گواهینامه CE و تاییدیه FDA 510k هستند و کارخانه‌های ما دارای گواهینامه ISO می‌باشند. کالاهای ما به اروپا، آمریکای شمالی، خاورمیانه و بخشی از آسیا صادر شده و به طور گسترده مورد توجه و تحسین مشتریان قرار گرفته است!
زمان ارسال: ۱۹ سپتامبر ۲۰۲۵