در زمینه آندوسکوپ‌های پزشکی داخلی، هم آندوسکوپ‌های انعطاف‌پذیر و هم آندوسکوپ‌های سخت مدت‌هاست که تحت سلطه محصولات وارداتی بوده‌اند. با این حال، با بهبود مستمر کیفیت داخلی و پیشرفت سریع جایگزینی واردات، Sonoscape و Aohua به عنوان شرکت‌های نماینده در زمینه آندوسکوپ‌های انعطاف‌پذیر برجسته شده‌اند.

بازار آندوسکوپ پزشکی هنوز تحت سلطه واردات است

سطح فنی کلی و فرآیند صنعتی شدن صنعت آندوسکوپی پزشکی چین مدت‌هاست که از کشورهای توسعه‌یافته عقب مانده است، اما بسیاری از شرکت‌ها در برخی از زیربخش‌ها پیشرفت زیادی داشته‌اند و به تدریج در شاخص‌های عملکرد اصلی مانند وضوح تصویر و بازتولید رنگ، به محصولات وارداتی میان‌رده تا سطح بالا رسیده‌اند. در سال ۲۰۱۷، نرخ بومی‌سازی صنعت آندوسکوپی پزشکی چین تنها ۳.۶ درصد بود که در سال ۲۰۲۱ به ۶.۹ درصد افزایش یافته است و پیش‌بینی می‌شود در سال ۲۰۳۰ به ۳۵.۲ درصد برسد.

نرخ بومی‌سازی آندوسکوپ‌های پزشکی در چین (وارداتی و داخلی)

آندوسکوپ سفت و سخت: در سال 2022، اندازه بازار آندوسکوپ سفت و سخت چین حدود 9.6 میلیارد یوان است و برندهای وارداتی مانند Karl Storz، Olympus، Stryker و Wolf در مجموع 73.4 درصد از سهم بازار را تشکیل می‌دهند. برندهای داخلی دیر شروع به کار کردند، اما شرکت‌های داخلی که Mindray نماینده آنهاست به سرعت رشد کردند و حدود 20 درصد از سهم بازار را به خود اختصاص دادند.

آندوسکوپ فلکسیب: در سال 2022، اندازه بازار آندوسکوپ انعطاف‌پذیر چین حدود 7.6 میلیارد یوان است و برند وارداتی المپوس تنها برندی است که 60.40٪ از سهم بازار داخلی را به خود اختصاص داده است و فوجی ژاپن با سهم 14٪ در رتبه دوم قرار دارد. شرکت‌های داخلی با نمایندگی Sonoscape و Aohua انحصار فناوری خارجی را شکستند و به سرعت رشد کردند. در سال 2022، Sonoscape با سهم 9٪ در چین رتبه اول و در بازار سوم را کسب کرد. Aohua با سهم 5.16٪ در چین رتبه دوم و در بازار پنجم را کسب کرد.

ماتریس محصول

شرکت Aohua بر روی آندوسکوپ‌های انعطاف‌پذیر پزشکی و مواد مصرفی جانبی تمرکز دارد. محصولات آن به طور گسترده در بخش‌های بالینی مانند گوارش، پزشکی تنفسی، گوش و حلق و بینی، زنان و زایمان و پزشکی اورژانس مورد استفاده قرار می‌گیرد.

این شرکت چهار خط تولید اصلی شامل سونوگرافی، آندوسکوپی، جراحی کم تهاجمی و مداخله قلبی عروقی ایجاد کرده است. الگوی توسعه خطوط تولید چندگانه در ابتدا شکل گرفته است. در میان آنها، کسب و کار آندوسکوپی به یکی از اجزای اصلی کسب و کار شرکت تبدیل شده و همچنین منبع اصلی رشد شرکت است. کسب و کار آندوسکوپی شرکت عمدتاً مبتنی بر آندوسکوپ‌های انعطاف‌پذیر است و همچنین شامل مواد مصرفی جانبی آندوسکوپی و آندوسکوپ‌های سفت و سخت نیز می‌شود.

طرح‌بندی انعطاف‌پذیر محصولات آندوسکوپ هر شرکت

Sonoscape و Aohua هر دو یک طرح محصول کامل در زمینه آندوسکوپ‌های نرم تشکیل داده‌اند و سیستم‌بندی محصول آنها نزدیک به Olympus، رهبر جهانی در آندوسکوپ‌های انعطاف‌پذیر، است.

محصول پرچمدار Aohua، AQ-300، در بازار محصولات رده بالا قرار دارد، AQ-200 با عملکرد و قیمت متعادل، بازار محصولات میان‌رده را هدف قرار داده است و محصولات پایه مانند AQ-120 و AQ-100 برای بازار پایه مناسب هستند.

محصول آندوسکوپ انعطاف‌پذیر Sonoscape مدل HD-580 در بازار محصولات گران‌قیمت قرار دارد و محصول اصلی فعلی که در بازار موجود است HD-550 است که در بازار میانی قرار دارد. این شرکت ذخایر غنی از محصولات در بازارهای ارزان‌قیمت و متوسط دارد.

مقایسه عملکرد آندوسکوپ‌های میان‌رده و پیشرفته

محصولات آندوسکوپی پیشرفته Sonoscape و Aohua در بسیاری از جنبه‌های عملکرد، با برندهای پیشرو بین‌المللی برابری کرده‌اند. اگرچه محصولات پیشرفته این دو شرکت مدت کوتاهی است که در بازار تبلیغ می‌شوند، اما با تکیه بر عملکرد باکیفیت و هزینه بالا، به سرعت در بازار محصولات پیشرفته در حال پیشرفت هستند.

در حال حاضر، بازار داخلی Aohua و Sonoscape عمدتاً در بیمارستان‌های سطح دوم و پایین‌تر است. در عین حال، آنها با تکیه بر عرضه محصولات پیشرفته، در سال‌های اخیر به سرعت بازار سطح سوم را به دست گرفته‌اند و محصولاتشان توسط بازار بسیار شناخته شده است. در میان آنها، آندوسکوپ‌های Sonoscape تا سال 2023 وارد بیش از 400 بیمارستان سطح سوم شده‌اند. Aohua در سال 2024 به تبلیغ سیستم آندوسکوپ با کیفیت فوق‌العاده بالای AQ-300 4K تکیه کرد و در آن سال 116 بیمارستان سطح سوم (از جمله مناقصه‌های برنده) نصب کرد (73 و 23 بیمارستان سطح سوم به ترتیب در سال‌های 2023 و 2022 نصب شدند).

درآمد عملیاتی

در سال‌های اخیر، عملکرد Sonoscape و Aohua به سرعت در حال رشد بوده است، به خصوص در مشاغل مرتبط با آندوسکوپی. اگرچه در سال 2024 به دلیل تأثیر سیاست‌های صنعت، نوساناتی وجود خواهد داشت، اما اجرای سیاست‌های به‌روزرسانی تجهیزات بعدی، بهبود تقاضای بازار را بیشتر خواهد کرد.

درآمد آندوسکوپی آئوهوا از ۱۶۰ میلیون یوان در سال ۲۰۱۸ به ۷۵۰ میلیون یوان در سال ۲۰۲۴ افزایش یافته است. در سال ۲۰۲۰، به دلیل تأثیر این بیماری همه‌گیر، درآمد سال ۱۱.۶ درصد کاهش یافت. از زمان عرضه محصولات رده بالا در سال ۲۰۲۳، رشد عملکرد بیشتر شتاب گرفته است. در سال ۲۰۲۴، نرخ رشد به دلیل تأثیر سیاست‌های داخلی مرتبط با تجهیزات پزشکی کاهش یافته است.

درآمد جامع Sonoscape Medical از ۱.۲۳ میلیارد یوان در سال ۲۰۱۸ به ۲.۰۱۴ میلیارد یوان در سال ۲۰۲۴ افزایش یافته است. در میان آنها، درآمد مشاغل مرتبط با آندوسکوپی از ۱۵۰ میلیون یوان در سال ۲۰۱۸ به ۸۰۰ میلیون یوان در سال ۲۰۲۴ افزایش یافته است. حتی تحت تأثیر اپیدمی در سال ۲۰۲۰، همچنان به رشد خاصی دست یافت، اما تحت تأثیر سیاست‌های مرتبط با تجهیزات پزشکی در سال ۲۰۲۴، مشاغل مرتبط با آندوسکوپی اندکی کاهش یافته است.

از نظر درآمد جامع شرکت، حجم کل کسب‌وکار Sonoscape بسیار بیشتر از Aohua است، اما نرخ رشد آن کمی کمتر از Aohua است. در مورد کسب‌وکار آندوسکوپی، کسب‌وکار مرتبط با آندوسکوپی Sonoscape هنوز کمی بزرگتر از Aohua است. در سال 2024، درآمد کسب‌وکار مرتبط با آندوسکوپی Sonoscape و Aohua به ترتیب 800 میلیون و 750 میلیون دلار خواهد بود. از نظر نرخ رشد، کسب‌وکار آندوسکوپی Sonoscape قبل از سال 2022 سریع‌تر از Aohua رشد کرد، اما از سال 2023، به دلیل افزایش حجم محصولات رده بالای Aohua، نرخ رشد Aohua از نرخ رشد کسب‌وکار آندوسکوپی Sonoscape پیشی گرفته است.

مقایسه درآمد عملیاتی Aohua وسونواسکیپ
(۱۰۰ میلیون یوان)

بازار داخلی آندوسکوپ پزشکی تحت سلطه برندهای وارداتی است. تولیدکنندگان داخلی که توسط Sonoscape و Aohua نمایندگی می‌شوند، به سرعت در حال افزایش هستند و به تدریج جایگزین واردات می‌شوند. تجارت داخلی مهمترین حوزه تجاری Sonoscape و Aohua است. در سال 2024، تجارت داخلی به ترتیب 51.83٪ و 78.43٪ از حجم تجارت Sonoscape و Aohua را تشکیل می‌دهد. در عین حال، شرکت‌های پیشرو داخلی که توسط Sonoscape و Aohua نمایندگی می‌شوند، به طور فعال در بازارهای خارج از کشور مستقر می‌شوند و حجم تجارت آندوسکوپ‌های پزشکی داخلی در بازار بین‌المللی همچنان رو به افزایش است.

تجارت بین‌المللی آندوسکوپی Aohua همچنان در حال رشد است و از ۱۰۰ میلیون یوان در سال ۲۰۲۰ به ۱۶۰ میلیون یوان در سال ۲۰۲۴ رسیده است، اما سهم تجارت بین‌المللی آن از ۳۶.۸ درصد در سال ۲۰۲۰ به ۲۱.۶ درصد در سال ۲۰۲۴ کاهش یافته است.

کسب‌وکار پزشکی Sonoscape از بخش‌های متعددی تشکیل شده است و ساختارهای داخلی و خارجی کسب‌وکار آندوسکوپی به‌طور جداگانه افشا نشده‌اند. حجم کلی کسب‌وکار بین‌المللی این شرکت در حال افزایش است و از ۵۰۰ میلیون یوان در سال ۲۰۲۰ به ۹۷۰ میلیون یوان در سال ۲۰۲۴ می‌رسد و نسبت کسب‌وکار بین‌المللی نسبتاً پایدار و بین ۴۳ تا ۴۸ درصد است.

مقایسه کسب و کار بین المللی افتتاح شده توسط Aohua و Sonoscape
(۱۰۰ میلیون یوان)

نسبت کسب و کارهای بین المللی افتتاح شده توسط Aohua و Sonoscape
سطح سود

دو شرکت پیشرو در زمینه آندوسکوپ‌های انعطاف‌پذیر پزشکی داخلی، یعنی Aohua و Sonoscape، با محصولات باکیفیت و قابلیت‌های تجاری‌سازی خود، حاشیه سود ناخالص نسبتاً بالایی را حفظ کرده‌اند. حاشیه سود ناخالص Aohua به تدریج از ۶۷.۴٪ در سال ۲۰۲۰ به ۷۳.۸٪ در سال ۲۰۲۳ افزایش یافته است، اما در سال ۲۰۲۴ به ۶۸.۲٪ کاهش خواهد یافت؛ حاشیه سود ناخالص Sonoscape به تدریج از ۶۶.۵٪ در سال ۲۰۲۰ به ۶۹.۴٪ در سال ۲۰۲۳ افزایش یافته است، اما در سال ۲۰۲۴ به ۶۳.۸٪ کاهش خواهد یافت؛ حاشیه سود ناخالص کلی Sonoscape کمی کمتر از Aohua است، اما این تفاوت عمدتاً به دلیل تفاوت در ساختار کسب‌وکار است. با در نظر گرفتن تنها بخش آندوسکوپی، حاشیه سود ناخالص Sonoscape از ۶۵.۵ درصد در سال ۲۰۲۰ به ۷۴.۴ درصد در سال ۲۰۲۳ افزایش یافته است، اما در سال ۲۰۲۴ به ۶۶.۶ درصد کاهش خواهد یافت. حاشیه سود ناخالص دو بخش آندوسکوپی قابل مقایسه است.

مقایسه سود ناخالص بین Aohua و Sonoscape

سرمایه‌گذاری تحقیق و توسعه

هر دو شرکت Aohua و Sonoscape اهمیت زیادی برای تحقیق و توسعه محصول قائل هستند. نرخ هزینه‌های تحقیق و توسعه Aohua از ۱۱.۷٪ در سال ۲۰۱۷ به ۲۱.۸٪ در سال ۲۰۲۴ افزایش یافته است. نرخ هزینه‌های تحقیق و توسعه Sonoscape در سال‌های اخیر بین ۱۸٪ تا ۲۰٪ باقی مانده است، اما در سال ۲۰۲۴، سرمایه‌گذاری در تحقیق و توسعه بیشتر افزایش یافته و به ۲۳.۵٪ رسیده است.

مقایسه هزینه‌های تحقیق و توسعه بین Aohua و Sonoscape (میلیون یوان)

مقایسه سرمایه‌گذاری پرسنل تحقیق و توسعه بین Aohua و Sonoscape

هر دو شرکت Aohua و Sonoscape اهمیت زیادی برای سرمایه‌گذاری در نیروی انسانی تحقیق و توسعه قائل هستند. در سال‌های اخیر، تخصیص پرسنل تحقیق و توسعه Kaili در محدوده ۲۴ تا ۲۷ درصد از کل کارمندان ثابت مانده است، در حالی که تخصیص پرسنل تحقیق و توسعه Aohua در محدوده ۱۸ تا ۲۴ درصد از کل کارمندان ثابت مانده است.

ما، شرکت ابزار پزشکی جیانگشی ژوروئیهوا، تولیدکننده‌ای در چین هستیم که در زمینه مواد مصرفی آندوسکوپی، مانند ...، تخصص داریم.پنس بیوپسی, هموکلیپ, دام پولیپ, سوزن اسکلروتراپی, کاتتر اسپری، برس‌های سیتولوژی, سیم راهنما, سبد جمع آوری سنگ, کاتتر تخلیه صفراوی بینی,غلاف دسترسی حالبوغلاف دسترسی حالب با مکشو غیره که به طور گسترده در آنها استفاده می شودای ام آر, ای اس دی, ای آر سی پیمحصولات ما دارای گواهینامه CE و کارخانه‌های ما دارای گواهینامه ISO هستند. کالاهای ما به اروپا، آمریکای شمالی، خاورمیانه و بخشی از آسیا صادر شده و به طور گسترده مورد توجه و تحسین مشتریان قرار گرفته است!